Att mäta inköp, utveckla inköpsprocesser, utvärdera och visualisera leverantörsrelationer och bidra till en bättre affär är målsättningar de flesta inom inköp har. Såklart.
Den konstanta diskussionen kring vad inköp ska mätas på och hur värde skapas är lika gammal som den är i behov av alternativa infallsvinklar.
En infallsvinkel är att se över hur leverantörsrelationer mäts och följs upp. Vad avgör vad en “god affär” är, finns det mätsätt som de facto mäter hur väl relationen bidragit till “affären” eller mäts fortfarande pris över allt annat. Och om pris mäts främst – mäts en totalkostnad eller enbart avtalat pris?
I ett webinar före semestrarna presenterade David Frydlinger på Advokatfirman Lindahl sin syn på hur kontrakt formlueras och följs upp, i vilken grad företag uppnår de strategiska målsättningar med sina partnerskap som initialt planerats och vilka former av avtalsstrukturer som lämpar sig beroende på typ av affär och val av strategi.
Under webinaret ställdes en rad frågor och svaren kan förvåna och tyckas motsägelsefulla. Varsågod!