Datum: Torsdag 28 maj
Tid: 09:30-10:25
Språk: Svenska
Plats: Din dator/telefon/surfplatta
Kostnad: Kostnadsfritt
Arrangör: EBG | Network & Lindahl
>>Klicka här för att läsa mer och anmäla dig till webinaret
Du som arbetar med affärsutveckling av olika slag arbetar redan idag med olika strategier för att skapa nya affärsområden, finna nya affärskanaler, utvidga andelen marknadsandelar, hitta nya kunder, öka försäljning till befintliga kunder, skapa nya tjänster och produkter och hitta bättre, mer innovativa och mer kostnadseffektiva sätt att tillverka, distribuera och sälja dessa tjänster och produkter.
Det finns en rad beprövade metoder för alla de olika stegen och de är distribuerade över en rad olika kompetenser i företaget. Det finns otaliga metoder för att försöka skapa och bibehålla ett innovativt klimat i företagen, sätt att inkubera idéer och få fram och ut dessa på ett marknadskraftigt sätt.
Men frågan är om vi ibland går över ån efter vatten? EBG har tidigare skrivit artiklar om hur bolag tenderar att lägga allt mer av intäkterna hos externa leverantörer och hur allt mer av den egna personalen externaliseras i olika former. “Företaget” som vi en gång kände till det har varit under förändring under en lång tid – men har sättet vi tänker kring dess strukturer bidragit till förändrade sätt att tänka kring affärsutveckling? Hur arbetar inköp och supply chain med leverantörer för att skapa värde bortom service level agreements och transaktionella värden?
Det är sannolikt att ca 9 % av ditt företags resultat på sista raden läcker i felaktigt ingångna och felstrukturerade leverantörskontrakt. Och att upp till 40 % lägre kostnader, konkurrensstärkande innovationer och annat värde aldrig realiseras.
Strategiska partnerskap är inget nytt inom någon av de funktioner som arbetar med affärsutveckling men Vested som metod och avtalsstruktur andas ändå morgonluft. EBG intervjuade Kate Vitasek, grundare av Vested 2013 och Vested och Advokatbyrån Lindahl är med under årets Source to Pay Summit i Stockholm och det är ett stort intresse för synsättet “vi” istället för “jag” (låter för övrigt mycket bättre på engelska).
Världen har förändrats radikalt sedan 1980-talet. Inköp har blivit ett strategiskt vapen på en marknad där framgångsrika partnerskap med leverantörer, kunder och andra samarbetspartners har blivit nödvändiga för bibehållen konkurrenskraft. Problemet är att företag arbetar med kontrakts- och affärsmodeller som inte bygger strategiska partnerskap utan istället värdeförstörande maktkamper. Modeller baserade på frågan What’s In It For Me? leder till omfattande läckage eller inlåsning av värde!
Som ett led i uppföljningen efter Source to Pay Summit och för andra som vill veta mer, håller EBG och David Frydlinger på Lindahl ett kostnadsfritt webinar den 28 maj klockan 09:30, på svenska. Syftet med detta webinar är att gå igenom de olika strategier som används, hur de kan förväntas fungera och var Vested hamnar i relation till andra sätt att arbeta med strategiska partnerskap. Det lär bli en timme att minnas, så vi hoppas att vi ses!